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阿維塔07，從發(fā)布開始就被競品包圍。

9月26日晚，在阿維塔07上市發(fā)布會的同一時間，埃安GT、智己LS6也在進(jìn)行新品發(fā)布，三家車企輪番搶奪用戶注意力。不僅如此，在近一周內(nèi)，阿維塔07的同級競品極氪7X、樂道L60、智界R7、智己LS6扎堆發(fā)布。

車企們無不鉚足了勁在國慶假期前發(fā)布新品，以抓住今年最后一個長假沖擊銷量目標(biāo)，阿維塔同樣如此。

作為阿維塔拉升銷量的關(guān)鍵落點，阿維塔07能否扛起重?fù)?dān)？

阿維塔07，能扛起上量重?fù)?dān)嗎？

從外觀設(shè)計來看，阿維塔07可以說“長著阿維塔11的臉，有著阿維塔12的內(nèi)里”。

?家族式燈組造型

阿維塔07長寬高 4825*1980*1620mm，軸距 2940mm，外觀設(shè)計基本延續(xù)了前兩代產(chǎn)品的家族設(shè)計語言，例如家族式燈組造型。

和阿維塔11類似，阿維塔07搭載HALO交互屏，尺寸為151*1249mm，由擋風(fēng)玻璃向前機蓋延伸，形成橫貫式LED動態(tài)顯示屏。

在寧德時代和華為的加持下，阿維塔07在配置“用料”上其實是比較扎實的。

先看電池，阿維塔07純電版本搭載寧德時代神行超充電池，最高支持 4.5C 快充；增程版本搭載寧德神行增混電池，最高支持3C快充。

智能化層面，阿維塔07僅搭載了一顆192線的激光雷達(dá)，其它為27顆感知傳感器，是首批搭載華為乾崑智駕ADS 3.0的車型，能夠支持路邊啟動NCA智駕領(lǐng)航輔助、離車泊入、VPD泊車代駕等。

從筆者的實際體驗來看，目前華為ADS 3.0在城區(qū)、高速、快速路上的表現(xiàn)都已經(jīng)比較成熟，在常規(guī)使用場景中能夠自主跟車、變道超車、環(huán)島通行等。值得說明的是，由于體驗當(dāng)天沒有出現(xiàn)任何突發(fā)場景或者較為極端的路況，無法評估該智駕系統(tǒng)處理特殊路況的能力。

座艙方面，阿維塔07延伸了阿維塔 12 的座艙設(shè)計，配有35.4英寸的4K全景遠(yuǎn)端屏、15.6英寸的中控屏，以及6.7英寸電子后視屏（如果沒有選裝電子后視鏡該區(qū)域則沒有顯示屏）

值得一提的是，阿維塔07保留的4K全景遠(yuǎn)端屏在日常使用場景中的實用性并不高，日常駕駛的注意力難以覆蓋遠(yuǎn)端屏區(qū)域，更不必說進(jìn)行交互。

車機采用了基于 HarmonyOS 4 開發(fā)的鴻蒙座艙，能夠在鴻蒙生態(tài)體系下實現(xiàn)“車手互聯(lián)”，支持信息相互流轉(zhuǎn)，利用手機生態(tài)豐富車機生態(tài)等。

另外，阿維塔07首搭太行底盤，采用前雙叉臂及H臂后多連桿高規(guī)格獨立懸架的形式，結(jié)合自研算法具備多項底盤智能控制技術(shù)，例如CST 2.0舒適制動系統(tǒng)、iGVC智能轉(zhuǎn)彎矢量控制系統(tǒng)和iSTC智能轉(zhuǎn)向力矩控制系統(tǒng)等。

值得一提的是，阿維塔07有智能防暈車模式，能夠結(jié)合駕駛意圖進(jìn)行智能扭矩控制，加速度變化率降低至 4.15m/s?，能夠一定程度上減少新能源車帶來的暈車感。

售價方面，阿維塔07 Pro純電版、Max純電版、Ultra純電版四驅(qū)價格分別為22.99萬元、24.99萬元、28.99萬元；Pro增程版、Max增程版、Ultra增程版四驅(qū)價格分別為21.99萬元、23.99萬元、27.99萬元。

總的來看，阿維塔07在設(shè)計上保持了家族產(chǎn)品的特色，且沿用了部分前代產(chǎn)品的設(shè)計，但在部分設(shè)計理念上沒有為產(chǎn)品實用性作出讓步，而是維持小眾的設(shè)計定位。

基于部分硬件減配（例如減少激光雷達(dá)數(shù)量、電子后視鏡改為選配等）以及增程路線布局，阿維塔07價格下探至25萬元以下，成為阿維塔產(chǎn)品線上最便宜的產(chǎn)品，但在同級產(chǎn)品中，阿維塔07 的競爭壓力并不小。

增程版本，阿維塔需要面對理想L6、問界新M7等強勁對手；純電版本中，近期發(fā)布的智界R7、智己LS6、極氪7X等產(chǎn)品都是阿維塔07的潛在競爭對手，不難看出20-30萬SUV市場競爭的激烈化程度。

增程路線是銷量解藥？

事實上，阿維塔布局增程路線的目的性很明確，即通過雙動力戰(zhàn)略布局以更低價位進(jìn)入市場，以拉升銷量表現(xiàn)。

“2018至今，中國市場一共推出了30款增程車型，20萬元以上的高端車型有17款，占比42%。從銷量來說，2023年銷量中，增程車型銷量同比增長124%?！卑⒕S塔科技副總裁胡成太說道。

阿維塔07是阿維塔在增程路線的初嘗試，之后阿維塔11和阿維塔12兩款車型也將推出增程版本，并且預(yù)計在第四季度發(fā)布的“代號E16”的轎車產(chǎn)品也將有純電和增程兩大版本。

但問題是，增程路線一定是銷量解藥嗎？

阿維塔的想法，其實是多數(shù)車企的想法。畢竟從直觀的數(shù)據(jù)來看，目前汽車場上增程車型的銷量漲勢十分明顯。

數(shù)據(jù)顯示，增程式汽車在2024年上半年的銷量達(dá)到了46.9萬輛，同比增長了124.2%，增速遠(yuǎn)超過了插混和純電動汽車的銷量。以8月交付量作為切入點來看，位列前三的理想、問界、零跑都布局了純電和增程的車型，且增程車的銷量占比較重。

市場不乏有布局增程路線成功者。阿維塔的兄弟品牌長安深藍(lán)早在 SL03 車型上吃到了增程的紅利，在銷量有所改善后進(jìn)一步在深藍(lán)S7上保持雙動力布局，并發(fā)布了深藍(lán)超級增程技術(shù)。從最新交付數(shù)據(jù)來看，深藍(lán)交付已經(jīng)超 2 萬輛。

另外，包括小鵬、小米、智己、埃安等廠商都傳出要布局增程產(chǎn)品。增程路線成為車企下探價格、提升銷量的重要抓手，預(yù)計在 2025 年，增程賽道上將十分擁擠，但問題是，市場空間依然有限，當(dāng)搶食者眾多，誰能吃上蛋糕？能夠吃上多少蛋糕？

更何況，目前和阿維塔07處在同一賽道上的，一個深耕家庭市場的理想，一個是有華為深度賦能的問界，阿維塔要從中搶食并不容易。

換句話說，阿維塔07借增程路線下探了價格區(qū)間，但其實也將自己推進(jìn)了目前戰(zhàn)火最為激烈的領(lǐng)域。

阿維塔的新難題

沖量，已經(jīng)成為阿維塔現(xiàn)階段的核心任務(wù)。

阿維塔科技總裁陳卓曾在一次交流中提到，今年12月要沖刺月銷 2 萬輛。但從最新的交付數(shù)據(jù)來看——2024年8月交付3712輛車，阿維塔距離這一月銷目標(biāo)還有很大距離。

按照陳卓的規(guī)劃，2萬輛的月銷目標(biāo)是由多款車型支撐，包括阿維塔11和阿維塔12兩款純電產(chǎn)品以及即將推出的增程版本，阿維塔07以及代號為“E16”轎車產(chǎn)品。

不過，現(xiàn)階段阿維塔的銷量困境也是擺在明面的事實。今年1-8月，阿維塔在阿維塔11和阿維塔12兩款車型在售的情況下賣出了36367臺，距離84000臺的年度目標(biāo)還尚未過半。

對阿維塔來說，亟需一款車型提升銷量，也提高聲量。由此，阿維塔07率先開局，切入增程賽道。

不僅如此，今年以來，阿維塔在加快“直營轉(zhuǎn)經(jīng)銷”的渠道改革。陳卓曾在一次溝通交流會上表示：“阿維塔渠道向 450 家門店的目標(biāo)進(jìn)行布局，這是為了在明年實現(xiàn)二十多萬輛的銷量目標(biāo)進(jìn)行的渠道數(shù)量設(shè)計。”

盡管從最新的銷量數(shù)據(jù)來看，阿維塔的渠道變革還沒帶來實質(zhì)性的銷量改善，但從長遠(yuǎn)的視角觀察，阿維塔從直營轉(zhuǎn)經(jīng)銷之后，這種輕資產(chǎn)模式將會在業(yè)務(wù)經(jīng)營中得到體現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2022-2023年，阿維塔凈虧損分別為20.15億元、36.93億元，兩年累計虧損接近60億元。

雖然朱華榮曾表示“只要阿維塔需要，長安汽車全力支持阿維塔，要錢給錢、要人給人、要技術(shù)給技術(shù)”，但作為一個獨立品牌，即使有長安的庇護(hù)，阿維塔也需要考慮盈虧問題。

據(jù)悉，阿維塔位于三里屯的北京的首家直營店（銷售、交付、售后）一年租金就超過4000萬元。轉(zhuǎn)向代理經(jīng)銷模式之后，經(jīng)銷商會負(fù)責(zé)店面投資和運營，一定程度上降低了阿維塔的開店壓力。

另外，借助經(jīng)銷商的資源，阿維塔能夠在短期內(nèi)擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，增加用戶觸點，這其實也有助于品牌的宣傳和推廣。

據(jù)筆者今年7月在重慶門店的走訪了解，即使是經(jīng)銷模式，阿維塔并不是完全委托，而會把控價格和服務(wù)，統(tǒng)一下放權(quán)益和政策。

無論是渠道改革還是增程路線的布局，可以看到阿維塔正在通過產(chǎn)品和渠道的雙線布局以拉升銷量表現(xiàn)，這其實錨中了阿維塔過往被詬病的兩大問題，一是品牌推廣不充分，品牌認(rèn)識度不足；另一個則是高端產(chǎn)品難以起量。

由此可以看到，阿維塔正在擴大產(chǎn)品的價格區(qū)間，進(jìn)入了更低的價位段參與市場競爭，這對于提升銷量而言無疑是一大利好。但與此同時，將價格下探至 21.99 萬的阿維塔該如何立住高端的品牌定位，是接下來需要思考的問題。

長安需要阿維塔在高端市場上進(jìn)行占位，但如今的阿維塔，卻越來越像深藍(lán)。