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B2B和B2C外貿(mào)獨(dú)立站有什么區(qū)別？

首先，獨(dú)立站不自帶流量，都需要自己做推廣來吸引流量。

我們先來說說B2B。

B2B是面對(duì)批發(fā)商發(fā)貨的制造商。和批發(fā)商一樣，他們通常會(huì)尋找制造商，要么去一些平臺(tái)逛逛，要么在谷歌上找關(guān)鍵詞，看能不能聯(lián)系到一些比較靠譜的有實(shí)力的制造商。

所以，B2B的推廣一般是在谷歌上多做，做SEO優(yōu)化提高自然排名，并通過SEM競(jìng)價(jià)付費(fèi)。

自然搜索排名:SEO

也就是客戶輸入相關(guān)關(guān)鍵詞后，賣家的內(nèi)容就會(huì)顯示在用戶的搜索界面上，seo做得越好，搜索結(jié)果就會(huì)越向前，這樣客戶自然會(huì)覺得你家更強(qiáng)大，增強(qiáng)對(duì)你的信任。

當(dāng)然，要達(dá)到這個(gè)效果，需要時(shí)間去積累這個(gè)獨(dú)立的B2B外貿(mào)站的內(nèi)容和關(guān)鍵詞。只有整體積累超過同齡人才能排名靠前，但只是需要時(shí)間去做。

初期效果比較慢，大概2個(gè)月左右沉淀。但是對(duì)于廠商來說，如果長(zhǎng)期做下去，以后能接觸到的客戶質(zhì)量會(huì)越來越高，被谷歌對(duì)比的網(wǎng)站權(quán)重也會(huì)越來越高。

付費(fèi)搜索排名:SEM

效果立竿見影。賣家開始支付推廣費(fèi)用后，當(dāng)客戶輸入相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，內(nèi)容會(huì)排在第一位，所以在這個(gè)推廣期間，會(huì)有更多的客戶點(diǎn)擊進(jìn)來，直到廣告停止，排名才會(huì)恢復(fù)到谷歌的真實(shí)排名。

B2C針對(duì)的是終端零售消費(fèi)者，賣家需要知道自己的產(chǎn)品是哪些客戶群體，定位方向等。

比如性別、年齡組、職業(yè)等。，先做個(gè)分類。比如終端零售用戶會(huì)訪問更多的社交平臺(tái)。賣家可以在臉書、Tiktok、Instagram等社交平臺(tái)上為你的網(wǎng)站和產(chǎn)品做廣告。，從而吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽訂單。

B2C賣家很少在谷歌上推廣，但現(xiàn)在谷歌有了零售店，一些C端客戶會(huì)瀏覽下單。

不過大部分用戶還是會(huì)在臉書多購(gòu)物，因?yàn)橛行┥碳乙矔?huì)在臉書開店，方便用戶購(gòu)買產(chǎn)品。

總結(jié)大方向的差異:

B2B是給商家批發(fā)產(chǎn)品的，所以隨著一些商家采購(gòu)商品，他們會(huì)去谷歌搜索更多的廠商，所以B2B批發(fā)廠商會(huì)在谷歌上投放廣告來接收客戶訂單。

B2C面向終端零售消費(fèi)者，將更加注重產(chǎn)品的終端體驗(yàn)。因此會(huì)在臉書、Tiktok、Instagram等社交平臺(tái)投放廣告。針對(duì)人群用戶刺激用戶消費(fèi)并點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽下單。

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