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前景提要

上個(gè)月淘寶新版本訂單頁(yè)的改版大家對(duì)整個(gè)改版都給與了高度贊譽(yù)，今天再次體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)并不是所有商品的訂單頁(yè)都是新版樣式，想來(lái)淘寶應(yīng)該也在進(jìn)行測(cè)試，去驗(yàn)證改版的有效性。

先不管后面數(shù)據(jù)如何，今天我們來(lái)聊聊，交互設(shè)計(jì)師在做這種轉(zhuǎn)化頁(yè)面出發(fā)點(diǎn)是什么？可以采取什么手段去承載流量，提高轉(zhuǎn)化。

從上圖可以看出在未增加新功能、新頁(yè)面的情況下，設(shè)計(jì)師對(duì)頁(yè)面信息、結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更注重用戶價(jià)值的傳遞，整個(gè)頁(yè)面更加高效，用戶關(guān)注的信息點(diǎn)都很突出，并且有這么多優(yōu)惠，讓用戶心理感覺(jué)更省錢(qián)了。以上這些都是為了去傳遞用戶價(jià)值，不斷的刺撓用戶心防，讓用戶破防！今天從交互設(shè)計(jì)師的角度闡述下如何去做轉(zhuǎn)化頁(yè)。

凸顯價(jià)值

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人都不愿意在無(wú)意義的事情上浪費(fèi)一秒鐘，而面對(duì)產(chǎn)品界面也是一樣，看一眼沒(méi)有看到自己從中能得到什么可能就劃走了。所以在轉(zhuǎn)化頁(yè)這種承流量的頁(yè)面，凸顯用戶價(jià)值非常重要。

我們首先應(yīng)該明確你目標(biāo)用戶想要的到底是什么？是優(yōu)惠？是承諾？還是被認(rèn)可？如：購(gòu)物類(lèi)產(chǎn)品，用戶在平臺(tái)上可以獲得什么價(jià)值？除了可以不用去實(shí)體店在家就可以下單（滿足惰性）外，在使用 APP 過(guò)程中還能獲得什么價(jià)值？購(gòu)物的爽感、有優(yōu)惠便宜感覺(jué)自己賺到了？所以具體設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化頁(yè)的時(shí)候就是要抓住這些最關(guān)鍵點(diǎn)，然后進(jìn)行放大，不斷刺撓用戶心防。

1. 讓用戶感覺(jué)省錢(qián)

其實(shí)絕大多數(shù)用戶都不是理性消費(fèi)者，因?yàn)槿诵栽?，我們的思考方式大多都是被系統(tǒng) （無(wú)意識(shí)且快速，不費(fèi)腦力）占據(jù)的，讓消費(fèi)者失去了理性的誘因有很多，比如：占便宜、錯(cuò)過(guò)、恐懼、好奇、虧欠、虛榮、逆反等等。其中便宜和錯(cuò)過(guò)是最常用于設(shè)計(jì)中的。

直接 | 通過(guò)優(yōu)惠標(biāo)簽、對(duì)比、簡(jiǎn)單粗暴告知省了多少錢(qián)

便宜并不是真的便宜，而是讓消費(fèi)者感覺(jué)到占了小便宜。相比較拼團(tuán)特惠標(biāo)簽，直接將用戶可以省多少錢(qián)展示出來(lái)，對(duì)用戶的沖擊會(huì)更強(qiáng)。

間接 | 營(yíng)造一種錯(cuò)過(guò)就虧了、就沒(méi)有了的感覺(jué)

這在心理學(xué)叫：損失厭惡，它指的是人們對(duì)已經(jīng)擁有的事物會(huì)習(xí)慣性地視若無(wú)睹，只有在失去或即將失去的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生加倍的珍惜感。對(duì)應(yīng)到收益與損失上在人們心理敏感程度上來(lái)看，比起收益，人們對(duì)于損失更加敏感，這就是為什么在雙十一期間，各大商家都打著：“全年最低價(jià)，再不買(mǎi)就漲價(jià)、不買(mǎi)你就虧了、搶光了…”的標(biāo)語(yǔ)，但是這種只是感覺(jué)上給人們?cè)斐珊孟裾娴摹疤澊罅恕?，但是就算買(mǎi)到其實(shí)也未必賺到。所以，我們?cè)诰唧w界面上也可以適當(dāng)采用這個(gè)原理技巧，增加緊迫感和稀缺性元素，營(yíng)造一種錯(cuò)過(guò)就虧了的感覺(jué)，讓用戶在猶豫時(shí)，能夠斬釘截鐵的按下 “轉(zhuǎn)化按鈕”！

上圖 VUE、脈脈都是采用“限時(shí)”的這個(gè)手法來(lái)因遭稀缺性與緊迫感，從而增加用戶購(gòu)買(mǎi)欲望，而京東則采用“僅剩 1 件”“一年歷史最低價(jià)”的方式來(lái)營(yíng)造緊迫感。

2. 強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打消用戶疑慮

你可以看到現(xiàn)在各大電商上的物品的展示圖都從原來(lái)的靜態(tài)圖向動(dòng)態(tài)圖及視頻化方向演變，這這種手段就是為了更加高效，直觀的展示產(chǎn)品本身的特質(zhì)，讓用戶看了一目了然。在通過(guò)分析得出產(chǎn)品最終賣(mài)點(diǎn)后，在呈現(xiàn)形式上交互設(shè)計(jì)師也需要多多考慮。以下重點(diǎn)在展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)方式上進(jìn)行闡述。

動(dòng)態(tài)化展示

淘寶上的商品動(dòng)圖，非常直觀的展示產(chǎn)品核心特性，幫助消除用戶疑慮。

對(duì)比型展示

通過(guò)列表直接展示普通用戶和會(huì)員用戶間的差異，這樣的方式直觀，代入感強(qiáng)，能夠很好體現(xiàn)產(chǎn)品本身的服務(wù)價(jià)值，更容易打消用戶購(gòu)買(mǎi)疑慮。

平鋪直述

直接將用戶可以獲得特權(quán)展示，告知用戶可獲得哪些權(quán)益與服務(wù)，一般通過(guò) icon+文案的方式直接呈現(xiàn)給用戶。

這樣的方式雖然沒(méi)什么大問(wèn)題，但是在權(quán)限比較多的時(shí)候，細(xì)看其實(shí)會(huì)不知所云，不知道具體是干嘛用的，所以如果要采用這樣的方式建議搭配輔助說(shuō)明。

亮數(shù)據(jù)（權(quán)威性）

將產(chǎn)品的數(shù)據(jù)直接展示出來(lái)，通過(guò)多維度數(shù)據(jù)權(quán)威展示產(chǎn)品亮點(diǎn)。

所以在凸顯價(jià)值感知上我們可以怎么做：

建立標(biāo)簽體系，通過(guò)標(biāo)簽優(yōu)惠讓用戶感覺(jué)省錢(qián)

營(yíng)造稀缺與緊迫感，讓用戶感覺(jué)再不行動(dòng)就虧了

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)且直觀展示

數(shù)據(jù)化闡述可信度更高，更有權(quán)威性

提供清晰交互動(dòng)線

交互本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，轉(zhuǎn)化頁(yè)有時(shí)需要承載比較多的關(guān)鍵信息，而如何讓這些信息清晰，有序的展示在用戶面前并引發(fā)用戶互動(dòng)是交互設(shè)計(jì)師需要思考的。可以從頁(yè)面框架、操作引導(dǎo)上去思考與用戶的關(guān)系。

1. 頁(yè)面框架

轉(zhuǎn)化頁(yè)面上的信息需要非常高效的傳達(dá)給用戶，應(yīng)采用最高效的方式展示給用戶。因?yàn)椴煌谫?gòu)物類(lèi)、視頻類(lèi) APP 用戶以“逛一逛、刷一刷”看看有啥好看的心態(tài)，漫無(wú)目的的瀏覽，而是會(huì)集中精力尋找價(jià)值從而說(shuō)服自己去買(mǎi)，所以我們框架盡量線性，符合自上而下，自左往右的閱讀習(xí)慣，所以放到頁(yè)面上建議直接大模塊化從上至下排布，這樣能讓頁(yè)面更加規(guī)整，也符合與用戶的視線。

以上是我在各大應(yīng)用會(huì)員轉(zhuǎn)化頁(yè)的框架，可以發(fā)現(xiàn)，拋開(kāi)內(nèi)容信息，整體框架前兩個(gè)會(huì)讓人感覺(jué)更舒服，這樣的搭配更加流暢性，比例更好，不會(huì)太分割，其實(shí)在設(shè)計(jì)模塊化卡片大小時(shí)也可以考慮下黃金比例。

2. 操作引導(dǎo)

說(shuō)到引導(dǎo)我們可以來(lái)看一看下方案例，僅僅增加了很小的一個(gè)細(xì)節(jié)就達(dá)到質(zhì)的效果。

所以在做轉(zhuǎn)化頁(yè)面時(shí)，對(duì)關(guān)鍵按鈕我們也需要采取一些方式讓用戶注意到，并吸引用戶點(diǎn)擊。主要可以從按鈕的位置、大小顏色，動(dòng)效、文案 4 個(gè)方面來(lái)思考。

位置

由于轉(zhuǎn)化頁(yè)需要展示較多信息給到用戶充分思考，所以一般根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣，按鈕一般放下右下角視覺(jué)落點(diǎn)處，這樣能比較好的組織頁(yè)面內(nèi)容，突出又不搶頁(yè)面主要視線。

大小和顏色

重要的轉(zhuǎn)化按鈕大小絕對(duì)不能太小，但也不宜過(guò)大。記得 UI 中有關(guān)于按鈕大小的計(jì)算公式，可以在這個(gè)公式基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活調(diào)整。有些寬度很寬是為了加大用戶點(diǎn)擊熱區(qū)，讓用戶更容易點(diǎn)到。

顏色一般使用應(yīng)用主題色，如果有多個(gè)按鈕，主按鈕顏色盡量有一定對(duì)比，這樣才能將我們想要讓用戶點(diǎn)擊的那個(gè)跳出來(lái)。

動(dòng)效

動(dòng)效一般在按鈕上增加一些掃光、光效、按鈕本身輕微動(dòng)效即可，只要很微小的效果就可以，因?yàn)槿搜墼谝欢鸯o態(tài)內(nèi)容中很容易注意到動(dòng)的東西，如果做的很強(qiáng)烈就本末倒置了。

文案

按鈕上的文案一定程度上也能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，所以在文案上表意的基礎(chǔ)上可結(jié)合我上面講述的第一部分進(jìn)行文案的設(shè)定，加強(qiáng)用戶感知！

原文地址：https://www.uisdc.com/transformation-design